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风险投资公司靠什么盈利?

发布时间:2019-04-30 14:27

  本文作者Jo Tango本科耶鲁大学毕业,后攻读哈佛商学院硕士,自1998年开始开始担任风险投资人,目前就职于Kepha Partners风险投资公司,公司致力于投资初创企业。

  我们都知道风投公司不差钱,然而资金来源并不全是风投公司,他们是怎么盈利的呢?

  总的来说,风投公司每次筹集资金都会获得两种报酬:首先,从投资最终获得的利润中抽取部分,抽取比例通常是百分之二十,这部分利润被称为“附带收益”;然后是一系列手续费,这些费用用来维持公司正常运行,因为在投资效果还没有显示出来时,风投公司需要一定资金支持,手续费通常为每年收取管理资金总额的2%~2.5%。

  许多人(包括许多投资人)不知道的是,实际上,风险投资开始运作后,这些资金被转移到许多法人实体、即资金管理公司的账户上,由它们来管理资金运作以及决定许多方面的工作——员工工资设定和支付,房租费用、旅游报销、法律顾问等费用,雇佣和解雇员工的过程,并拥有特许经营权,这些资金管理公司才是资金的实际操纵者。

  风投公司将特许经营权交给少数几个资金管理公司,这类公司通常由少数几个人组成,财务状况保密,但他们的决策影响力非常大,被称为“首席合伙人”。

  其他资金管理公司的存在对于首席合伙人有着巨大意义,不经过他们允许,风投公司无法解雇首席合伙人,所以风投公司通常选择自己的员工作为首席合伙人,方便控制全局。

  第一,现在筹集资金并不是一件容易的事情,除非企业认识的投资者拥有大量资金(现金或股票等),本身就在Facebook或其他大公司有着股份。一个新公司如果没有筹集到足够资金,它显然无法做出任何人力或技术投资,所以新创公司的企业家若是需要筹资,必须与风投公司打交道,弄清资金状况、谁能负责资金走向,这是个复杂的过程。

  第二,已经获得风投公司支持的公司中,首席合伙人并不需要与风投公司妥协,他们能在赚了一笔之后将资金撤离、随时离开董事会,这会导致整个公司的运营变得更加复杂,甚至举步维艰——没有必要资金支持,也无法重新创立管理机制。

  企业家为了防止这种情况发生,主要有两种做法:维持良好运营状况、不担心没人投资,以及与风投公司、或者说首席合伙人搞好关系。

  现在各个风投公司的文化都迥然不同,有些公司为企业提供的首席合伙人也许不会太注意自身权威性,让所有资金管理公司对于如何进行投资决策都有发言和建议的权力,但有些风投公司只会表面这么做,实际上投资决策完全掌握在少数人手中。企业家们要了解这些文化,谁是首席合伙人、谁有权力做决定,就应该向原先与风投公司合作过的企业讨教。据我所知,80%的风投公司都会有合议制的决策过程。

  这种结构非常常见,是许多基金组织的标准,杠杠收购公司、对冲基金、组合型基金(筹集资金以向其他基金投资)几乎都是采用这种结构,风投公司之所以要这样,大多数因为律师给出了建议。

  最后讲讲我和Eric经营的Kepha风投公司是怎么做的,尽管是个体经验,对于企业家还是很有参考价值——附带利润、资金管理公司利润、投票权都由我和Eric平分,我们与资金管理公司运营是相互独立的,Eric可以加入他们,并获取应有的收益,但这和资金决策无关。

  我们认为企业家是自己的客户,客户理应获得我们最大的人力和财力资源支持,不能只由一个人决定如何对待客户,所以最终我们平分这些利润和权力。同时,我们认为企业早期运营是要依靠团队合作的,接受风险投资之后,企业管理层和风投公司有着“走向成功”的共同目标。



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