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南征北战 纵横中国——励展宏达·汽车用品报万里行深耕活动走入河南郑州、漯河、周口

发布时间:2019-05-27 22:20

  近日,由河南励展宏达总赞助,深圳道可视、深圳尚美、东莞锐准、厦门众途、河南维力佳润滑油、深圳嘟嘟联合赞助的励展宏达·汽车用品报万里行深耕活动正式大举拉开帷幕。

  “架设桥梁,沟通厂商,深耕终端,有效传播。” 汽车用品报坚持了十年的宗旨并不是说说而已!本次万里行活动,将覆盖全国三分之二的省市,从厂家,到批发商、代理商,到终端服务店……力争影响力再创新高。

  渠道下沉、终端布局,这永恒不变的规划,不再是遥不可及的事。本次万里行活动甚至是汽车用品报历年来的所有深耕发行活动,都是通过大面积直达渠道和终端,走访一线市场,反馈最真实的行业情况,以便把最新最全的发展商机和财富,带给整个后市场。

  (河南省)郑州-漯河-周口-(安徽省)阜阳-淮南-合肥-(江苏省)南京-镇江-常州-无锡-江阴-泰兴-南通-常熟-昆山-苏州-上海市-(浙江省)嘉兴-湖州-杭州-绍兴-余姚-宁波-台州-温州-(福建)福鼎市-宁德-福州-莆田-泉州-厦门-龙岩-(江西)赣州-吉安-南昌-九江-(湖北省)黄石-鄂州-武汉-随州-襄阳-十堰-(陕西省)西安-铜川-延安-靖边-榆林-绥德-(山西省)吕梁-平遥-太原-阳泉-(河北省)石家庄-衡水-(山东省)德州-济南-淄博-莱芜-泰安-曲阜-临沂-枣庄-菏泽-郑州

  直插终端!大面积覆盖!全面扫荡中部途经城市、县城、乡镇大部分汽车终端服务店。

  中原腹地之郑州市,无论是在地理条件还是历史发展条件,都有着得天独厚的优势,所以其汽车用品行业的发展在全国数一数二,这里遍布了全国大多数的品牌、产品,知名品牌的河南代理商基本都驻扎在这个城市里。而这里也是行业知名展会,行业简称“郑州展”的大本营,我们万里行深耕活动也从这里开始。

  万里行第一站,我们对郑州市几大知名企业——河南爱马乐、河南文生、郑州龙驰、东升改装、河南亿通进行了走访,与其负责人进行了一番对行业的探讨。行业发展商机无限,新而高质的产品是大家亘古不变的追求,但,服务、技术、价格、模式等,也在影响着代理商、终端商、消费者的选择。在价格战弥漫的郑州,经营的最佳出路唯产品品质与服务。

  亿通主营品牌有大师帖膜、美光美容养护等,目前我们的发展方向侧重于团队建设,有许多店面都想加盟,但是我们会严格把控,因为加盟越多管控越难,甚至容易出现口碑问题。在现在这个电子产品、信息更新迅速的时代,团队作战显得尤为重要。因为如今只要是好的产品,就会有越来越多的人选择加盟,这时候,如何围绕团队作战,提高管控能力,优化团队服务就成为代理商乃至行业内一个值得关注的话题和思考的方向。我们坚持走传统渠道,目前加盟商有60多个。我们也在建立服务体系,严格控制好加盟数量,按照统一标准执行,以微信推广为主,提高团队服务质量,才能体现自身的价值。

  市场的发展,不能一昧地打价格战和盲目扩张,要认清当前市场发展情况,做出正确的战略选择,循序渐进,保持市场的良性竞争。其次,中国汽车用品行业要有改变,我们应该要有筛选性地经营品牌,根据消费者的需求去量身打造产品。最后,口碑信誉是第一位,杜绝制造假冒伪劣产品,我们提供优质的服务,客源就会越来越多。

  如何将展会越办越好,越搞越火,重点做好代理商和厂家之间的沟通,品牌服务都要兼顾好。展会服务好、厂家买单等都是体现一个展会是否吸引消费者的一个要素。郑州展引进“展商定制推荐服务系统”,将展商也消费者精准匹配,也是展会的一大亮点,这样展会就会更有看点,消费者才更有欲望和冲动,这些都是值得期待的。

  东升合作的都是行业数一数二的知名品牌,主营音响改装、房车、游艇等,音响品牌主要有丹麦丹拿、法国劲浪、阿尔派等,选择与道可视合作是因为其口碑,另外,道可视的产品在清晰度、产品质量上有保证,所以目前客户反映相当不错。360全景属于技术类产品,不同于其他流通类产品,东升在技术上非常有优势,我们有着非常强大的技术团队,目前有三十多个技术人员,这类型的产品跟我们还是比较对口的。

  东升与励展宏达合作多年,自郑州展开展以来,我们就在展会现场展示产品或者举行赛事,而由于我们的大本营在郑州,另外与励展宏达多年来的友好合作关系,所以一直以来我们也只参加郑州展,未来也希望郑州展办的更好,更专业。

  199年,河南爱马乐前身郑州龙马汽车用品商行开业,是当时河南省第三家汽车用品批发商;2008年,正式签约美国美光,定位汽车美容养护专家,提出“精洗”概念;2010年,河南爱马乐贸易有限公司正式成立,目前也美国CAR美容养护品牌的中国唯一代理,也成立了爱车极客连锁加盟品牌,全国有六百多家加盟店。

  爱马乐作为一家专业汽车美容养护企业,目前在河南省乃至全国都极具知名度,甚至在全球也有一定的影响力,国际上的许多展会以及会议活动都有出席,也会专门组织员工到比如美国、澳大利亚等国家和台湾地区去学习,为的就是与国际化接轨,这也是爱马乐目前甚至未来的发展规划。

  目前在中国,大多数洗车美容店都是传统洗车美容店,人工成本、店面成本等成本高昂,所以即使洗车流量高,但是利润极其低甚至是负。由于中国汽车保有量极其大,所以洗车市场容量庞大,提高洗车利润也成为了洗车店在考虑的问题,所以洗车机应运而生,而爱马乐也前瞻性的引入了洗车机系统。即使传统洗车店还是占主流,但是洗车机已经成为发展趋势,所以发展前景非常大。

  目前爱马乐渠道主要以洗车机渠道、整车厂、传统代理商渠道为主,宣传推广方式主要是通过展会,行业的多场展会也有去参加,今年的计划当然还是参展。“励展宏达是我们的老朋友,并且也是在我们的大本营举行,所以无论是不是参展,我们肯定都会去看看。”李总表示。

  去年开始经营尚美电动尾门。选择经营电动尾门,是因为这两年电动尾门是汽车用品行业正在大热的品类,并且车型开发也在不断扩展中;选择尚美这个品牌,主要还是由于其口碑以及其领导人的为人。尚美电动尾门所有的配件都是尚美自主研发生产,并且严格把控产品质量的,所以目前在河南的销量还是相当不错的。

  目前我们主要走传统渠道和4S店渠道。比例为三七分。目前来说,传统渠道的销量一直在下滑,但是4S店渠道持续在增长。

  在如今这个市场环境中,我们今年会以服务为主,以技术为主。因为行业并不缺产品,但就缺服务和技术,如果服务到位,技术到位,那就没问题,特别是4S店。

  对于行业展会,在前期对大品牌企业的邀请非常重要,“大的品牌来了,小的品牌自然跟着来,”如此来优化资源配置会更加好。总体而言,郑州展在这些方面上是有一定优势的,位于中原腹地,展会经验也相对丰富,展类范围覆盖全行业产品,所以我们还是比较期待。

  河南文生是中原地区规模比较大、实力比较强的一家企业,发展历史悠久,在中原地区影响力相当大。目前主营汽车电子产品,旗下拥有亚太天龙自营品牌,主营百变机导航、大屏导航、竖屏导航以及专车专用导航。

  汽车用品市场价格战硝烟弥漫,而河南的价格战激烈程度是数一数二的,许多下级代理商、终端商选择产品时,也被价格所迷惑了,所以市场一片混乱,如何在这其中脱颖而出,成为了无数企业在思考的问题。“价格的确会成为下级代理商选择产品时考虑的重大因素之一,但是价格并不会占决定因素,想要长期发展的都不会选择这种短期效益,产品品质与服务才是维持合作关系的最主要因素。”李总表示。

  电子类产品是汽车后市场发展前景最大的一个市场,所以行业展会如果在这方面多下功夫,吸引的展商和观众买家肯定不会少,综合性展会成为趋势。“郑州展也在向这方面发展,我也希望它未来发展的更好,为我们带来更好的服务。”

  位于周商大道与宁洛高速交汇处,正对高速路口,是集汽车用品、汽车修理、汽车零配件、物流仓储等为一体的一站式汽配服务中心。汽配城内有汽车用品店近百家,电子用品与装饰养护产品比例三七分,装饰用品少有品牌,电子产品还可以看到飞歌、路畅、卡仕达等大品牌。

  因为正对高速路口,地理位置优越,该汽配城车流量相对比较大。发行过程中,我们发现一家主营好孩子儿童座椅的店,与其店主交谈得知,现在儿童座椅越来越受车主所关注,所以生意相当不错;另外据汽配城内唯一一家专营电动尾门的店家透露,电动尾门是今年的产品热点,所以他们去年就开始了电动尾门的经营,当然产品稳定车主才会满意,所以经营的都是行业内知名的品牌。

  励展宏达•汽车用品报万里行深耕发行活动走进中国食品加工名城,双汇火腿肠工厂所在地——河南漯河。漯河市汽车用品店分布非常分散,基本一条街道就两三家店,大多数是汽车美容服务店,兼营汽车用品,并且非常多店主表示生意都还不错,特别是喷漆钣金类服务。整个城市大概百来家店,但是我们发行中也发现,该市汽车用品店内产品相对比较少有品牌产品,店面门头也少有品牌宣传。不过走街串巷中我们也惊喜的发现,漯河市居然有一个知名养护品牌——保赐利的形象店,店面规模挺大,装修大气,门头宣传一目了然。

  因为漯河市靠近郑州市,交通方便,所以很多店主表示,六月下旬郑州展期间,会选择到展会现场参观一下,看看有哪些新产品新项目,毕竟展会是了解整个市场行情最佳的方式之一。

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