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地产投资岗:拼命拿地的我们才是开荒打野的苦力

发布时间:2019-10-22 07:10

  年轻小员工们看见你进进出出、四处“逍遥”,总是抱怨你「不干正事」,以为你只是凭着私人关系和那条三寸不烂之舌,就能拿到令人艳羡的工资、福利和奖金。

  你上班是文员兼财务兼法务,出门是司机兼市调兼跑腿,下班是御用陪酒兼娱乐总监......

  而那些抱怨的人还不知道的是,与你这些复杂的身份相称的,是你背负的极高的技能指数:

  从规划设计法务财务到工程报建市场营销,你都需粗通,以便协调所有外部资源,为投资工作服务。

  所以你说,不参与拿地的项目总,不过是一个插秧收稻子的农民;我做土地拓展的,才是开荒打野的苦力。恐怕只有电影里的007,才会拥有跟我一样多重的身份和技能。

  与你沟通交流的对象,上有掌握规划审批大权的达官显贵,中有各类地主、房企、城投公司的高管职员,下有以贩卖信息为生的中介、骗子,甚至黑社会、臭流氓。

  你必须在其中如鱼得水,方得生存;还要纵横捭阖,平衡各方利益,在为公司攻城掠地的同时,自己也能成为人中龙凤。

  老板的江湖感,说的是领导力,说的是他有创业成功的传奇故事,有一班死心塌地追随的兄弟,有一拨暗地竞争的对手,有一票安稳相随的知己......而你的江湖感,则主要是体现在个人修为和经历之上。

  为什么这么说呢?因为你所做的项目的成功,不单是你一个人的努力,也有运气的成分。比如土地政策的放开与变更,比如恰巧有公司经营困难,考虑转让名下的土地。而公司战略方面的考量、技术层面的支持,也让你如虎添翼,才最终将项目成功拿了下来。正所谓,天时地利人和!

  而一旦你用光了所有的好运气,没有了公司的战略支持,那你的职业生涯也将大受影响,甚至从此退出江湖。

  大部分人去拜见政府或其他有身份有地位的人,总会有语无伦次、手忙脚乱之感。而你作为地产投资人,则坚决不能露怯。

  你必须阳刚自信,抬起你的头颅,挺起你的胸膛,轻松自然地与人交流。让你的自卑见鬼去吧,你是一个深深懂得人性、善于冷静察言观色的人。

  实际上,随着一线和强二线城市非公开土地来源越来越重要、公开市场上走招拍挂拿地越来越难,房地产企业越来越倚赖投资部获取土地资源的能力。

  在当下,你的情商跟你的智商一样重要。因为唯有情商高,你才有广结人脉、会来事的可能。而善于察言观色,也保证了你的工作成功率。

  实际上,希望用推杯换盏华丽谈判搞定一切事情,是投资人最大的缺点。毕竟你是为项目提供决策建议的,到最后拍板的时候,还要把最专业的研判结果呈递上去。

  到了最终拿地的决策时刻,你也到了最后的攻坚阶段。这时你发现,尽管这块地钱前景无限,但你此时最大的敌人,却已经由竞争对手,过渡到自家公司的市场评估部和法务风控部。



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