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如何高效融资和花钱?

发布时间:2019-03-10 00:18

  导读:拿钱和烧钱可是技术活。早期阶段的创业公司,除非盈利非常可观,否则在大多数时间里都需要和时间赛跑。

  当我们回溯公司发展阶段的时候会发现,有些时间错误是显而易见的,比如明明多项工作可以并行操作,创始人却认为需要按部就班地一件件完成。

  最理想的情况是——你的支出非常少,并且是在未来才需要花这笔钱;与此同时,你的收入很高,并且是即时可以收回的。糟糕的情形是,你的成本很高,并且还要提前支付;收入则需要很久之后才能到账。

  你不能指望在短短一个月的时间里,就招到 3 个销售和 3 个工程师。招聘往往需要数月的时间来搜索人才和安排面试;之后又需要几个月的时间进行培训和入职,直到员工能完全充分地投入工作。

  这是一个危险的举动,因为即使这样会使你的成本下降一点点,你的收入增长却会大幅下降。即使让 A 类的选手淘汰 B 类的选手在长期看来是最好的举措,但是在短期内,这可能不是明智之举。

  系统的 A 轮融资往往需要 3 - 5 个月的时间来完成。也许你足够幸运能更快,但你不能完全依赖这一点。如果你对于自己 A 轮的目标已经心中有数了的话,你就需要对资金进行安排,来支撑你达到这个目标需要的时间,并且至少再多留出 3 - 5 个月的时间用来融资。

  你可能需要花 1 - 2 年的时间才能将一个产品卖给一家财富百强的公司。如果你的目标客户是这种大型客户,那么你需要足够的时间来进行产品开发、构建完整的销售周期、以及准备下一轮融资的缓冲。

  如果你需要特定类型的固定资产或者是获取金融牌照,那么请务必在你的计划中考虑它们要花费的时间。

  对于电商公司而言,11 月和 12 月可能是销售旺季;对于跟学校做生意的公司,销售的周期可能与学生的放假安排息息相关;对于做冬季运动的公司,夏天的那几个人月里必然是门庭冷落……也许,你想在你的旺季期间或者刚过旺季的时候去做融资。

  事实上,引导顾客预付结算可以大大提高公司的现金流状况,并且可以为企业赢得更多的成长时间。

  这种情形多发生在创业者融资过多,并且觉得他们应该想办法把这些钱用起来的时候。

  规避上述时间错误的方法异常简单,当你做规划时,比如你的关键事件和里程碑事件时,你需要进行以下的考虑:

  (一)对于规划中的任何一个项目,比如说招聘一个新的工程师,或者重要的市场主管时,你需要衡量这些项目需要多长的执行时间,这个项目会从何时开始增加成本,以及这个项目会从何时开始产生回报。

  (二)在可能的情况下,优先推进那些增加收入的业务,而把那些减少成本的放在次要位置——先开源后节流。

  (三)当一轮的成长期接近尾声时,你需要清楚地知道,收入和成本可能对你的下一轮融资产生哪些影响。

  (四)条理清楚地检查一遍你的规划与外部因素的关系:客户的销售周期、行业的季节性因素、以及监管部门规则等。

  (五)如果你发现你没有足够的资金来达到你的预期目标时,你有几个选择:A——筹更多的钱;B——调整目标;C——改变战术策略。如果你无法让计划起作用,那么失败的风险将会大大增加。



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